Vous voyez ce sentiment que vous ressentez lorsque quelqu'un-e essaie de vous interdire de faire quelque chose ou vous dit que vous n'êtes pas capable de faire ceci ou cela? Souvent, vous laissez couler, mais d'autres fois, sans même savoir pourquoi, vous voulez simplement lui prouver qu'il/elle a tort. Commence alors une lutte acharnée pour montrer que vous êtes important-e, que votre opinion compte, et surtout que vous êtes libre de faire ce que vous voulez quand vous le voulez. Cela vous semble familier? Si oui, vous avez probablement été victime, intentionnellement ou non, de ce qu'on appelle la psychologie inversée. Dans cet article, nous allons nous epncher sur cette technique que j'ai moi-même utilisée pour vous amener à me lire, même si le titre est très clair: Ne lisez pas ceci! Merci de vous joindre à moi.
1. Qu'est-ce que la réactance et quel est son lien avec la psychologie inversée?
La réactance est un biais cognitif qui a été initialement étudié par Brehm (un psychologue américain) en 1966. Elle décrit les réactions extrêmes que les êtres humains éprouvent lorsqu'ils ont l'impression d'être poussés à faire quelque chose ou que leur liberté de faire leurs propres choix est menacée. La réactance est un mécanisme de défense psychologique que nous utilisons plus ou moins inconsciemment pour tenter de retrouver notre liberté. Elle se présente souvent comme l'Effet Boomerang de la Non-Conformité.
L'une des façons les plus courantes de voir la théorie de la réactance en application est la psychologie inversée. La psychologie inversée ou “auto-anticonformisme stratégique” implique la défense d'une croyance ou d'un comportement opposé à celui qui est souhaité dans l'espoir que cela encouragera les gens à faire ce qui est réellement attendu d'eux/elles. Elle peut prendre diverses formes, comme l'interdiction du comportement cible, la remise en question de la capacité de la personne à adopter le comportement cible et l'encouragement de l'inverse du comportement cible.
+ Psychologie inversée inversée: La psychologie inversée inversée est une technique de manipulation qui consiste à inciter les gens à faire exactement ce que vous voulez qu'ils fassent, tout en leur faisant croire que vous utilisez la psychologie inversée sur eux et que vous vouliez qu'ils fassent le contraire. Essentiellement, la psychologie inversée inversée consiste à faire croire à la personne cible que vous utilisez la psychologie inversée sur elle, afin de l'amener à défier vos tentatives et à faire ce que vous l'avez incitée à faire à l'origine, c'est-à-dire ce que vous vouliez qu'elle fasse depuis le début.
2. Comment ça marche?
En 1971, Kiesler, Mathog, Pool & Howenstine ont mené une expérience en contactant deux groupes de jeunes femmes et en leur demandant de signer une pétition pour l'ouverture d'une clinique de planning familial et de contraception. L'un de ces groupes a ensuite reçu de la propagande anti-contraception. L'expérience a révélé que les femmes du groupe qui avait également reçu cette propagande anti-contraception étaient beaucoup plus nombreuses à signer la pétition en faveur du centre de planning familial et de contraception que celles du groupe qui n'en avait pas reçu. Au lieu de susciter une réaction négative à l'égard de la contraception comme le voulait la propagande, elle a eu le résultat inverse, encourageant les femmes à soutenir la cause opposée.
Dans son étude, Brehm suggerait que:
“Un individu qui son sentiment de liberté menacé éprouvera un malaise qui motivera le rétablissement de cette liberté. Une telle motivation de réactance devrait augmenter la probabilité de non-conformité aux tentatives d'influence. Dans ces situations, une source d'influence peut avoir du succès en déformant ses véritables désirs, en supposant que la propension de la cible à être en désaccord fera que la cible adoptera la position secrètement désirée.”
Par conséquent, la psychologie inversée fonctionne particulièrement bien sur les personnes qui ont tendance à ne pas être d'accord avec ce qu'on leur dit ou avec les ordres qu'on leur donne (ces personnes sont parfois appelées dans ce contexte des non-conformistes, des anticonformistes). Notez que certaines personnes ont tendance à ne pas être d'accord avec les autres en général, tandis que d'autres ont tendance à ne le faire que dans des contextes spécifiques, ou lorsqu'il s'agit de personnes spécifiques, comme les figures d'autorité.
“La raison pour laquelle la psychologie inversée fonctionne si bien est que la plupart des gens n'aiment pas qu'on leur dise ce qu'ils doivent faire ou ne pas faire.”
3. Comment l'utiliser?
La psychologie inversée est souvent utilisée comme tactique de marketing. Elle peut également être utilisée dans l'éducation des enfants pour les amener à adopter tel ou tel comportement ou encore dans les relations. Si vous voulez utiliser la psychologie inversée, voici quelques tactiques que vous pouvez essayer:
Interdisez le comportement cible (par exemple, “ne fais pas X”) -N'appuyez pas sur le bouton.
Découragez le comportement cible (par exemple, “vous ne devriez pas faire X”) -Vous ne devriez pas penser à ce que c'est que de se comporter correctement pendant les 5 prochaines minutes.
Prédire que la personne cible ne s'engagera pas dans le comportement cible (par exemple, “tu ne feras probablement pas X”) -Je voulais te dire quelque chose, mais tu ne seras probablement pas intéressé.
Dire des choses négatives sur le comportement cible (par exemple : ”X est si mauvais, qui en voudrait“) -J'ai entendu dire que Ouagadougou est si nase, que tu ne voudrais pas y aller.
Remettez en question la capacité de la personne cible à effectuer le comportement cible (par exemple, “vous ne pourriez probablement pas bien faire X”) -Tant pis! Vous ne pouvez probablement pas le faire, de toute façon.
Encouragez le contraire du comportement cible (par exemple, “vous devriez faire Y, puisque c'est tellement mieux que X”) -Vous feriez mieux d'essayer la vanille, c'est tellement mieux que le chocolat.
Notez que la psychologie inversée peut se retourner contre vous et amener la cible à suivre le plan d'action directement suggéré au lieu de l'opposé voulu. Aussi, si la personne remarque la tentative de manipulation, cela peut nuire à votre relation.
4. Comment faire face à quelqu'un qui utilise la "eigolohcysp" sur vous:
La première étape pour faire face à une personne qui utilise la psychologie inversée est de réaliser qu'elle le fait. En cas de doute, prenez le temps de réfléchir calmement à la situation, et essayez de considérer la situation et vos options de manière non émotionnelle. Une fois que vous avez réussi à identifier que quelqu'un-e tente d'utiliser la psychologie inversée sur vous, voici quelques astuces pour y faire face:
Demandez à votre interlocuteur/trice vous donner plus d'informations: Ce qui peut vous aider à vérifier qu'ils utilisent la psychologie inversée, et peut vous donner plus de temps pour réfléchir, tout en créant des opportunités pour l'autre personne de se tromper et de révéler des informations qui vous aideront à prendre une meilleure décision.
Faites remarquer à l'autre personne qu'elle a recours à la psychologie inversée: Cela peut être bénéfique dans certains cas, bien qu'il y ait des situations où il est plus utile de prétendre que vous n'avez pas remarqué la tentative de manipulation.
Adoptez le plan d'action suggéré à l'origine, le plan d'action opposé ou une autre solution. L'option qui vous convient le mieux dépend de votre situation particulière et de ce que vous espérez obtenir. Le plus important est de vous concentrer sur ce qui est le mieux pour vous, plutôt que sur ce que l'autre personne essaie de vous faire faire, directement ou indirectement.
Sources:
Comme beaucoup de techniques d'influence, la psychologie inversée implique souvent de “jouer” avec les émotions et les sentiments des autres. Soyez donc prudent-e lorsque vous l'utilisez, car en général, les gens n'aiment pas se sentir manipulé-es et dans certains cas (notamment dans les relations), cela peut vous être préjudiciable. J'espère que vous avez appréciez. Merci de votre lecture! Que Dieu vous bénisse, prenez soin de vous.
Mais, s'il vous plaît, ne laissez pas un like et n'osez pas commenter lol!
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